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高端在于品质,更在于品味,VOSS重新定义高端水

2019/10/9 9:25:49 阅读数:163 信息分类:饮料代理 编辑:质斌

过去十年,是我国瓶装水的黄金时间。其中,2012-2017年销量年均复合增长率达11.8%,其市场占有率已稳居全国饮料市场头把交椅。2019年,预计将实现10%的增长,突破52%的饮料行业占比。

在市场规模不断攀升的同时,我国瓶装水发展风向也呈现多元特点:一方面,细分产品更加丰富,差异化、功能化日益显着;另一方面,高端水全面起势,涌现出更多的知名品牌。比如,在国际上享有盛誉的VOSS水,近年来就走进国人视线,重新定义了高端水的价值和内涵,引起业内的广泛关注和讨论。

风口:新中产崛起,为高端水赋能

高端水在国内的崛起,与新中产阶层有着密不可分的联系。

新中产的概念,相比于之前的"中产"概念,不单纯是收入和资产的财务概念,更大程度是价值观和生活方式的认同。他们更注重品质消费,价格不再是衡量指标;他们对大众产品兴趣减弱,更相信"精选"的力量;他们注重产品颜值和体验,品质消费渐成主流。

前不久,吴晓波的《2019新中产白皮书》新鲜出炉。据他预测,未来10年中国将有高达3.5亿新中产阶层,超过了美国的总人口数量。在新中产阶层的带动下,品质消费、健康消费将成为一种社会主流趋势,也将为以VOSS为代表的高端水提供全面爆发的契机。

定义:高端在于品质,更在于品味

提到VOSS水,人们的印象就是"高端"。这种高端,在于国际级的健康饮用标准,比如水源选择、水质特质、包装风格等每一个细节;更在于一种品味的象征,一种贵族的风范。

特别是VOSS水的瓶身设计,灵感来源于纯净水源,加之设计师的经典简约的设计理念,让它是如此的与众不同,看上去更像是高档化妆水或者香水的瓶身,让人从内而外的感觉到纯净、高贵。如今,从风靡全球的好莱坞巨星,到身份尊贵的政坛大佬,从艳压群芳的超级名模,到意气风发的都市精英,一瓶VOSS水早已经成为他们生活中的标配。

在过去很长一段时间里,国内对高端水习惯用价格来衡量,甚至简单粗暴地设置了所谓"高端线":超过多少定价,就归入高端水范畴。VOSS水的出现,为高端水进行了重新定义:卓越品质为本,高贵品味为魂。

营销:"高"举"高"打,走进百姓家

VOSS水的高端,在营销策略上也有生动体验。相比其他品牌常规的"打广告",VOSS水从一开始就坚持"高"举"高"打,抢占品牌传播资源的至高点。

细心的人不难发现,闪耀2019世界人工智能大会、霸屏PGA美巡赛、走进人民大会堂向祖国70华诞致敬……VOSS每一次的动作,都让人叹为观止,将自身的纯净卓越的品牌形象,与那些高逼格的峰会或者赛事相得益彰,更通过自己的行动传递健康饮水的生活哲学,影响到亿万中国家庭。

通过这样的营销方式,VOSS水进一步强化了其在广大消费者尤其是新中产阶层当中的心智占位。

未来:从价格驱动,到价值驱动

瓶装水高端化,是消费升级乃至社会进步的必然。从"价格驱动"到"价值驱动",从"品质为王"到"品味致胜",折射出整个社会消费潮流的迭代变迁。

在中低端瓶装水市场,农夫山泉、怡宝、百岁山等品牌跑马圈地,已经占据了大部分市场份额。虽然他们也在不断尝试进军高价市场,但根深蒂固的品牌形象限制了他们他们进一步的布局。就VOSS水来说,这是一个很好的占位机会。无论从消费端和市场的认知度,还是从整个行业对高端瓶装水市场的预期来看,中国市场都将是VOSS全球市场的重要引擎。

相关数据显示,中国未来消费总量增长的80%,将来自于新中产精英家庭。而他们向往更为鲜活的生活状态,以及这种生活状态背后两个明确的升级需求:安全感和品质感。展望行业未来,借势新中产"东风",我们有理由相信卓越不凡的VOSS水还有更大的潜能等待挖掘,市场前景一片光明。

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