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火爆优选双节礼品(盒)订货会,名师田沂桐现场授课,解决经销商们的疑难杂症!

编辑:梦珂  点击次数:365  发布日期:2019/11/26 17:54:54

产品卖不动?

春节压库和压货,

何时压?怎么压?压多少?

动销策略怎么做?

想要解决这些问题吗?那就来火爆优选双节礼品(盒)订货会,名师田沂桐现场授课,不仅可以解决经销商们的疑难杂症,还可以让您选品订货!

火爆优选双节礼品(盒)订货会

春节礼品备战是经销商一年一次的大考!田沂桐老师就两大核心问题给经销商们解决了难题!以下田沂桐老师是对《节点爆破—经销商节日动销策略》主要内容进行详细的讲解:

一、产品卖不动怎么办?

经销商不进货?(讲利润故事、样板市场参观、厂家业务做模范店、考核进货率、压货··· ···)

终端不进货?(政策上:拆箱进货、赊销进货、退换政策、新老品组合、综合箱··· ···执行上:小组协助铺货、经销商协同铺货、给业务员客诉处理权限、客情资源··· ···)

终端不主推,铺货率不能持续?(限点保利润,意思是:不要家家铺,三家铺一家,保障终端利润;累计销量协议、陈列协议、排他协议、库存要求······)

消费者不购买?(抽奖、免费品尝、捆赠、特价、件全价第二件半价······)

消费者购买了不回头?(折价卷,买这个产品得折价卷,下次购买使用;再来一瓶;空袋换面··· ···)

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二、春节如何压货?

首先:梳理终端关系门店数量

重要提示:经销商在压库和压货前,首先要考虑的是什么?不是冲刺完成厂家签订的多少任务?拿到多少年终奖励?而是考虑自己在该区域内已经拥有的终端门店数量,以及与这些门店平时往来的客情关系,以此评估压库压货数量。

核心关键点:产品动销,不可盲目铺货!

第二步:估算压库和压货的数量把终端门店梳理出来后,根据梳理出来的终端门店数量,估算压库和压货数量。

第三步:压库时间和压货策略

第四步:终端动销策略

核心关键点:春节礼品动销,策略为主,技巧为辅,执行为本

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