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春节上销量,礼盒定江山!赵正强老师《元旦春节-礼品盒销售九大策略》精彩分享!

编辑:洁洁  点击次数:199  发布日期:2019/11/26 16:39:19

春节上销量,礼盒定江山!尤其是春节,各种礼盒产品进入销售井喷期,春节期间的商战无疑也是异常激烈的,如何在元旦春节做好礼品盒的销售呢?就来今天的2020火爆优选双节礼品(盒)订货会,赵正强老师来给您讲《元旦春节-礼品盒销售九大策略》,让您在元旦春节上大赚一笔!

赵正强老师

一、礼品发展的四个时代:

温饱型:解决家庭生活需求的礼品。

实用型:送礼逐步讲究档次,注重包装与实用性相结合

健康型:健康成为产品的卖点,人有了生活保障后就会开始注重健康

个性化:礼品越来越讲究新颖、、潮流,个性礼品将成为新主流。

二、销售礼品的3个核心点:

1、找到满足消费者变化需求的礼品

2、提高上下供应链流转的速度和效率

3、做好对渠道商的有效指导和服务

三、不同群体对礼品的需求:

1、购买者对礼品需求:

价格、品牌、手感、包装、品类、概念、流行的元素以及礼品体现送礼者的身份与面子需求;

2、渠道商对礼品的需求

销量、利润、送货的速度、调退货的服务、适合自己销售的价格带礼品;

3、快消商对礼品的需求

厂家的供货能力、自己的分销配送能力、抢占渠道商的资金和仓库与门店陈列区;

《元旦春节-礼品盒销售九大策略》

四、礼品营销思考的12个方面?

1、产品在哪个区域卖?

2、卖什么产品?

3、通过什么渠道卖?

4、通过什么方式卖?

5、以什么价位卖?

6、谁去卖?卖给谁?

7、怎样做让别人愿意买?

8、怎样让别人记住我的产品?

9、我的产品卖点是什么?

10、谁和我卖的是一样的?谁在和我抢客户?

11、哪里还有机会?

12、怎样做卖的更多?利润更可观?

《元旦春节-礼品盒销售九大策略》

策略一:向产品要效益

产品是一切营销策略的根源,是销售的起点。

首先要找到适合本区域的产品,其次对产品进行分类管理:

基础产品:本区域销量的产品,是销量的主要来源

种子产品:本区域未来的竞争优势,现在本产品处于成长期,但是在未来一定是竞争的重点

阻击产品:针对竞争对手的产品,主要用于打击对手的核心产品和基础产品。

策略二:向渠道要效益

一、成熟渠道

长时间操作的渠道,销量主要来源,要加强维护,防止竞争对手渗透,要不断的提升服务,推广新品的方式来巩固渠道,扩大销量,提升利润;

二、成长渠道

未来销量增长来源的核心渠道,而且是以前不太重视的渠道,对这些有潜力的渠道,要加大投入,争取销量的快速提升;

三、空白渠道

1、销量很小,增长潜力有,去开发;

2、没发现的渠道,空白渠道销量提升很快;

3、发现还没来得急开发的渠道,迅速启动;

策略三:向终端要效益

一、核心终端

维护好,促销、陈列、堆头、店招、pop、微信群、店内促销员、提高拜访次数。

二、成长终端

处于成长期,但是未来会上量,要给与支持,让其快速成长。

三、可有可无的终端

不放弃,投入不要太大。

终端店三个测评指标:有利有面有量;

策略四:向团队要效益

执行力强的业务团队是销量效益保障;

有丰富实战经验的业务团队是公司财富。

团队分为几类:

一、有思路有执行有结果的员工:

给支持给赋能给激励;

二、能力弱不听话的员工:

改变它,不能改变,逐步撤换,

尽量改变,因为改变一个人的成本远低于撤换成本。

三、想发展但是没思路的员工:

引导指导督导管理四步做到,并重视工作过程。

策略五:向竞争对手要效益

从渠道阻击、从终端阻击、产品线阻击,价格带阻击来打击竞争对手。

我们强于竞争对手:

采用进攻和阻击相结合方式,发起正面进攻。

我们比竞争对手弱:

不硬碰硬,而是错位营销,渠道错位、产品错位、终端错位,在错位中发现机会;

与竞争对手力量相差不大:

采取跟随加创新的策略,在跟随中进行品类创新、渠道创新、终端策略创新,抓对手的缺点,重点进攻。

《元旦春节-礼品盒销售九大策略》精彩分享!

策略六:向检核要效益

检核的主要内容:

铺市率动销率复购率陈列员工情况

销量下滑的原因;

销量不增长的原因;

销量增长的原因;

策略七:向优质渠道商要效益

找出有资源有能力的渠道商老板合作;

: 看店中销售产品的品牌和价格带,找出匹配的产品切入;

第二:挤占经销商的资源,资金仓储陈列区;

第三:不断制定营销策略,来推广我们产品;

第四:万元店的经营模式导入。

策略八:向速度要效益

1、铺货要讲究速度:天、周、月的各项工作目标的限期完成;

2、推广要讲究数量:进店数量、成交数量、回货数量;

3、做好“剧本”的编写:产品、价格、渠道,促销,广宣、团队。

策略九、向学习要效益

A、学习的对象

行业专家、厂家人员、同行、一线员工

B、学习的方向

品类的研判、经营的趋势、管理体系建设

C、学习的转化

知识的应用、应用后的效益、持续性的

想要了解更多元旦春节礼品盒销售的方法,快来参加2020火爆优选双节礼品盒订货会吧,让您了解礼品盒多种销售方法!